Bajo un enfoque de alta profesionalización, Scania México vislumbra un impulso de 30% en sus ventas en el segmento aplicaciones especiales, con un fuerte enfoque en innovación, tecnología y postventa.
Esta estrategia busca convertir a Scania en un aliado clave para sectores económicos como la construcción, a través de revolvedoras de cemento; el automotriz, con madrinas o transportadoras de automóviles; la minería; la atención de emergencias, como en el caso de ambulancias y grúas, y el traslado de residuos y líquidos de manejo especial.
Para ello, Scania México ha desarrollado ocho tipos de soluciones altamente especializadas basadas en una estrategia para abastecer a un mercado que requiere trasladar insumos más diversos en aplicaciones especiales.
A decir de Carlos Esparza, Key Account Manager de aplicaciones especiales de Scania México, el dinamismo luego de la pandemia en estos mercados ha sido tal en 2024, que se espera un crecimiento del segmento de aplicaciones especiales de la marca, con la meta de superar en un 30% las ventas del año anterior.
En 2023, Scania colocó 144 unidades de aplicaciones especiales, y el objetivo para 2024 es vender 190 vehículos de este tipo.
«La versatilidad de la marca y el servicio postventa nos posicionan cada vez más, pero también las buenas experiencias de nuestros clientes en industrias diversas. Las aplicaciones especiales se diseñan y adaptan de acuerdo con las necesidades de cada cliente y su sector, buscando confiabilidad, ergonomía, rendimiento de combustible, seguridad y torque,» afirmó.
Explicó que, para la segunda parte de 2024, Scania México se centrará en afianzar su posicionamiento en mercados especiales como el de madrinas y transporte de vehículos, con la implementación de planes de financiamiento, certificaciones en sostenibilidad y entrega inmediata.
Dinamismo de Scania en aplicaciones especiales
Recordó que en 2023, la empresa estableció alianzas estratégicas con importantes carroceros y colaboró con líderes del sector como CEMEX, Concretos Fortaleza, GCC y Cementos Moctezuma.
Asimismo, en eventos como Expo Grúas y el Congreso de la Asociación Mexicana de la Industria del Concreto Premezclado (AMICP) en Puebla, la armadora presentó por primera vez el camión 6×4 con olla revolvedora de 8 metros cúbicos, diseñado para ofrecer mayor torque a menor revolución, con mayor potencia y menor consumo de combustible, destacando la apuesta de Scania por la eficiencia y la sostenibilidad.
Según datos de la Asociación Nacional de Productores de Autobuses, Camiones y Tractocamiones (ANPACT), en 2021 se vendieron aproximadamente 33 mil camiones pesados en el país, de ellos alrededor del 15% fueron destinados a aplicaciones especiales.
Además, la Asociación Nacional de Empresarios Mexicanos de Grúas (Agrúas) reportó que, hasta 2022, el segmento de aplicaciones especiales en el arrastre de otros vehículos en el país generó una derrama económica de 8,500 millones de pesos anuales y creó 6,500 empleos directos.
Frente a este contexto, Scania México considera razonable y necesario ampliar la gama de tractocamiones para el segmento de aplicaciones especiales, algo que no todos los fabricantes de vehículos de transporte pueden cubrir con camiones convencionales de carga y en el que visualizan un positivo desempeño.
