La cercanía con los clientes y la entrega de valores agregados a través de servicios diferenciados y programas son dos puntos clave en el enfoque de Kenworth para lograr incrementar su presencia en el país.
Como resultado de lo anterior, el fabricante, líder en el segmento de tractocamiones, alcanzó en abril del 58% de participación de mercado, y en lo que va del año 45%, por lo que también va por incrementar su market share en camiones Clase 8.
En el acumulado enero-abril, la marca de PACCAR México alcanzó el primer lugar en ventas al menudeo con 3,644 unidades, a pesar de las condiciones retadoras del entorno, ha reportado un buen desempeño.
Alejandro García Gastelum, director de Ventas México de PACCAR México, afirmó que para llegar a esta posición han trabajado intensamente con la red de concesionarios y equipo de ventas para ofrecer programas que incentiven la compra.
“Hemos realizado giras comerciales, hemos estado presentes en el mercado, escuchando de cerca a los clientes y atendiendo sus necesidades. No hemos dejado de buscar maneras de impulsar las ventas, a pesar de factores como el cambio de normativas sobre emisiones y la incertidumbre económica que puede frenar decisiones de compra”, explicó.
Al participar en Expo Proveedores del Transporte y Logística Monterrey 2025, el directivo comentó que Kenworth no ha dejado de acelerar y mantiene todo su esfuerzo para alcanzar sus metas de ventas trazadas para este 2025.
Estamos impulsando con fuerza nuestros modelos insignia: el T680 y el T880 para carretera, así como el modelo europeo DAF XF.
Respecto a esta segunda marca, García Gastelum comenta que para posicionarla en el mercado han establecido un esquema de seguimiento muy puntual, con un equipo especializado de PACCAR México.
“Contamos con gerentes regionales que cubren cuatro zonas del país: Pacífico, Centro, Noreste y Sureste. Este equipo trabaja directamente con cada concesionario, visitando clientes, entendiendo sus necesidades y presentando los beneficios del modelo DAF XF, diseñado para aplicaciones muy específicas. Además, estamos ofreciendo condiciones especiales para su introducción al mercado, asegurando que los clientes perciban claramente el valor agregado del producto”.
En la Expo Proveedores, la armadora participó a través de sus concesionarios Kenworth DAF de Monterrey, Kenworth DAF del Río Bravo y Kenworth DAF de la Laguna.
