Define estrategias Cooper Tires para lograr un mayor crecimiento

Cooper Tire

– Publicidad –

MERITOR

Conscientes que el modelo de negocio está cambiando, la premisa para los distribuidores de esta marca es estar más cerca del consumidor con base en productos desarrollados específicamente para las condiciones de la región Latinoamérica, tomando en cuenta las condiciones de rodado y operación, con precios atractivos para los consumidores, además de ofrecer garantías, y alta durabilidad del producto.

En su Convención Anual, Cooper Tires invitó a sus distribuidores a transformarse y evolucionar para crear mejores negocios junto con la marca para ser la mejor opción para los consumidores finales.

Brad Hughes, presidente & CEO; Luis Ceneviz, VP senior y presidente Internacional y Alexandre Lopes, gerente General LATAM, dieron la bienvenida a los distribuidores con el mensaje “Transformando para Ganar más” en el evento realizado en Punta Cana, República Dominicana del 22 al 25 de abril de 2019.

Brad Hughes dijo que Cooper Tires tiene más de 100 años ofreciendo una propuesta básica de valor: producir un gran producto a un precio justo. Puntualizó que la llantera cuenta con cuatro unidades a nivel global: Norteamérica, LATAM, Estados Unidos y Asia y que en cada región se preocupan por ofrecer productos basados en la necesidades específicas de los consumidores locales.

“En Asia hemos iniciado una exitosa estrategia para proveer equipo original. Actualmente en China más del 50% de sus ventas son de equipo original.  Adicionalmente para LATAM se ha desarrollado una estrategia diferenciada de producto y específica para consumidores de la región.” LATAM cuenta con las marcas: Coopertires, Starfire, Mastercraft & Roadmaster, alcanzando una participación de mercado en México del 9.7 por ciento.

Luis Ceneviz, VP senior y presidente Internacional, comentó que la estrategia de crecimiento de la marca, está basada en cuatro pilares: producto, costo, organización y desarrollo de red de distribuidores. Gracias a esta estrategia se ha duplicado la participación de mercado en cuatro años en la región.

Por su parte, Alexandre Lopes, gerente general LATAM, dijo que el mercado se está transformando. Hoy el consumidor tiene menos dinero, pero más información. Se ha observado una reducción en las ventas de la medida en rin 13”, sin embargo, en 14” y 15” las ventas van a la alza y demuestran potencial de mercado.

En cuanto a camionetas, mencionó que la venta en rin 16” ha disminuido ya que las camionetas utilizan ahora medidas más grandes, mostrándose un crecimiento en los segmentos de rines: 17, 18, 19 y 20” aunque son nichos todavía pequeños. El mayor crecimiento se dará en medidas más grandes de rines.

 

– Publicidad –

MERITOR

– Publicidad –

KENWORTH
PROLAM
MERITOR

0 Comments

Submit a Comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *