Durante su participación en el International Aftermarket Summit (IAS) 2024, Cummins-Meritor México y LATAM, presentó sus perspectivas del mercado de repuesto y postventa para vehículos pesados en el país, considerándolo como un nicho de oportunidad y expansión.
En el panel titulado “Elevando el negocio de vehículos pesados”, Federico García, Director de Ventas, Servicio y Mercadotecnia, y Joaquín Villarreal, Gerente de Ventas Aftermarket resaltaron las ventajas del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (TMEC), que ha propiciado un crecimiento sostenido de más del 20% en la economía.
Según su visión, la alianza entre los países miembros del TMEC seguirá fomentando estas sinergias, apoyada en gran medida por el nearshoring, con un gran impacto en la postventa automotriz y de vehículos pesados.
En este contexto, destacaron que el valor de la proveeduría en Cummins-Meritor es de un millón de dólares, lo que refleja la dinámica de este sector de la postventa en el cual México representa entre el 3% y 4% de las ventas de la marca.
“Nuestra base tecnológica es fundamental no solo a nivel local, sino también global. México se ha convertido en una base de proveeduría crucial para nuestras operaciones globales, representando cerca de un millón de dólares. Esto subraya la importancia y la magnitud de los productos que gestionamos desde nuestras plantas en el país para satisfacer la demanda global”, dijo Joaquín Villarreal.
Asimismo, explicaron que para consolidar su posición en el mercado de la postventa y de equipo original, Cummins-Meritor ha invertido más de 1.4 billones de dólares en investigación y desarrollo, incentivando el uso de partes genuinas y promoviendo el comercio electrónico.
En esta línea, resaltaron la construcción del Monterrey Logistic Center, una instalación que permitirá incrementar en un 25% el abastecimiento tanto para el mercado local como para la exportación.
“En nuestro segmento, la complejidad y variedad de la industria puede ser vista como un desafío, pero en Cummins la consideramos una ventaja competitiva. Constantemente estamos investigando y haciendo inversiones para poder soportar de manera más efectiva tanto el mercado de equipo original como el de postventa”, dijo Federico García.
Agregaron que proveer soluciones completas a flotas y distribuidores es una manera efectiva de aumentar las ventas y crecer en el mercado. “Hoy con Cummins-Meritor, podemos ofrecer una solución integral que abarca desde el motor hasta los componentes de transmisión y frenos, colocándonos como un socio confiable y completo para nuestros clientes.”
