Con créditos a la medida según los requerimientos de cada cliente, desde hombre-camión hasta grandes corporativos, Daimler Financial Services México (DFSM) ha otorgado 5 mil 594 financiamientos para vehículos comerciales de enero a agosto, y con los que se registren en los siguientes meses cumplirá sus metas al cierre de 2019. 

El año pasado esta cifra alcanzó las 8 mil 514 contratos. “Esperamos que para fin de año podamos cerrar en más de 48 mil millones de pesos de cartera total”, que actualmente es de más de 45 mil millones de pesos, cifra que ha crecido casi un 20% desde el cierre de 2017, reveló Carlos García Amandi, director de ventas y mercadotecnia del brazo financiero de Daimler en México. 

La cartera total incluye el financiamiento a distribuidores. Sólo del segmento de Vehículos Comerciales, DFSM cuenta con más de 28 mil millones de pesos colocados en clientes finales, un incremento del 9% y 25% comparado con los cierres de 2018 y 2017, respectivamente. 

Entre la cartera de clientes de DFSM, el crédito directo es el producto más utilizado en lo que va del presente año con 66% de los financiamientos a clientes finales de vehículos comerciales, con plazo a cuatro años, por lo regular.

 “En Vehículos Comerciales no existe un plan de financiamiento más utilizado pues nos destacamos por realizar trajes a la medida con las condiciones exactas para cada cliente, sin embargo, ofrecemos crédito y arrendamiento en todas sus modalidades”, aclaró el directivo. 

Del total de la cartera de DFSM, el 47% corresponde a camiones y tractocamiones; este es el segmento que más ha crecido en los últimos años, pues desde el cierre de 2017 a la fecha aumentó un 22%; autobuses representa un 20% y se ha mantenido estable en los últimos años. 

Por tipo de vehículo, la financiera de Daimler registra el 75% de créditos aprobados para la adquisición de tractocamiones; 80% de camiones; 75% de autobuses y 68% de vanes, según datos al cierre de julio del 2019.

 Otros productos con gran aceptación en el mercado son el arrendamiento puro y financiero, con los cuales el 34% de las unidades corresponden a estos planes, según cifras de enero a la fecha. 

García Amandi es muy específico en señalar el impulso a los transportistas sin importar el tamaño de la empresa: “El 71% de las solicitudes de financiamiento de los créditos para empresas han sido aprobadas durante 2019 (ene-jul), mientras que para hombre-camión es de 75% en el mismo periodo, con estas cifras demostramos una vez más nuestro compromiso con la marca para apoyar sus ventas” en ambos segmentos. 

Daimler Financial también impulsa las ventas de seminuevos y el crédito a los distribuidores. El monto destinado para la red de concesionarios de vehículos comerciales este año alcanza los 7 mil millones de pesos, mientras que el 72% de las solicitudes de unidades usadas, recibidas de enero a julio de 2019, fueron aprobadas. 

El trabajo de DFSM es evaluado internamente y ha obtenido muy buena aprobación: 88% en 2018 como Índice de Satisfacción al Cliente y 91% por parte de los distribuidores.