Cummins-Meritor da un paso más para ofrecer a sus clientes en México y Latinoamérica un portafolio de productos cada vez más robusto y adecuado a sus necesidades, a través de su reconocida red de distribuidores en la región.
La estrategia para Latinoamérica prácticamente está lista a dos años de que Cummins adquirió Meritor, líder mundial en soluciones de tren motriz, movilidad, frenado, postventa y tren motriz eléctrico para vehículos comerciales e industriales.
Con su amplia gama de soluciones, Cummins-Meritor se ha integrado al negocio de Cummins Components, enfocado en sistemas de combustible, turbocompresores y sistemas de postratamiento, entre otros. Ahora se convirtió en la división global de Aftermarket del fabricante de motores, segmentada por regiones para mejorar la atención a sus clientes.
Así nació Cummins-Meritor LATAM, que estará bajo el liderazgo de Gaspar Aguilar, quien encabeza las Operaciones México y es líder de Componentes LATAM en Cummins Inc.
La nueva estructura coloca a Leandro Machado de Carvalho como Director de Ventas y Aftermarket LATAM, una región que abarca México, Hispanoamérica y Brasil.
Cummins-Meritor LATAM, el segundo mercado más importante
Machado señaló que esta es la segunda región más importante para Cummins-Meritor, solo detrás de Estados Unidos, con una facturación cercana a los 100 millones de dólares anuales.
Lo más relevante es que ahora, como unidad dedicada al mercado de Latinoamérica, Cummins-Meritor LATAM puede definir estrategias de crecimiento y sinergias para ofrecer los productos más adecuados a sus clientes.
Machado de Carvalho también aclaró que la red independiente de distribuidores que operaba con Meritor sigue activa y, en adelante, se verá fortalecida con nuevos productos, una cadena de suministro más sólida y atención personalizada del equipo de Cummins-Meritor LATAM.
La diversidad del mercado puede hacer que algunos distribuidores de Cummins sean también clientes de Cummins-Meritor. Sin embargo, la reestructuración garantiza que los negocios de aftermarket continuarán operando como antes, a través de su propia red de distribuidores independientes.
El valor de unir a dos líderes es que ahora Cummins es una de las pocas empresas capaces de proporcionar soluciones integradas de tren motriz tanto para aplicaciones de combustión como de energía eléctrica.
Inversiones en beneficio de los clientes
Cummins-Meritor LATAM nombró a Joaquín Villarreal como responsable de ventas en México, Hispanoamérica y Latinoamérica, a excepción de Brasil, para todos los canales independientes OEM.
Con la nueva estructura para Latinoamérica, los clientes se beneficiarán de una mayor disponibilidad de repuestos de la marca Cummins-Meritor, lo que impulsará su competitividad, explicó Joaquín Villarreal.
Uno de los proyectos más importantes para esta unidad de negocios es la construcción del Monterrey Logistics Center, un nuevo centro de distribución de gran magnitud que servirá “para cubrir no solo la postventa, sino también las operaciones de manufactura y de first fill que tenemos aquí en México”.
Con esta inversión se incrementará la capacidad que actualmente tiene la planta de Ciénega de Flores. La producción del Monterrey Logistics Center cubrirá la demanda del mercado local y de exportación a Estados Unidos.
Crecimiento en México
Los clientes han recibido positivamente la marca Cummins-Meritor en México, lo cual se refleja en un incremento en las ventas.
“Al cierre de abril, tuvimos un crecimiento del 20% en comparación con el mismo periodo del año pasado. Es un muy buen resultado”, indicó el directivo.
Los productos de mayor demanda son, el eje frontal, eje cardán, eje motriz, los sistemas de frenos asi como sus zapatas pre-embalatadas y el Sistema de auto-inflado de neumáticos (MTIS). 
Además de reforzar el inventario de estas líneas, Cummins-Meritor LATAM renovará su portafolio con otras innovaciones que generen rentabilidad tanto para el negocio como para sus clientes.
El buen desempeño en las ventas se apoya, también, en la eficiencia de la plataforma MeritorPartsXpress.com/mx, que comercializa piezas de recambio para camiones, remolques y autobuses en línea.
Otra fortaleza que añade valor, es la plataforma Meritorbullpen.com donde distribuidores, flotas y talleres de servicio pueden acceder a información y capacitación sobre los productos de la marca.
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